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近期熱門客戶關系管理培訓公開課 Hot Trainings

客戶關系拓展與銷售項目運作訓練 深圳:2020年04月16日

課程介紹: 一、 區域市場策劃,發現機會點 ◆ 通過區域市場策劃贏得市場 ◆ 研究與選擇目標市場 ◆ 市場營銷策劃邏輯程序分析 ◆ 市場策劃的戰略三角形 ◆ 戰略用戶與價值用戶的甄別 ◆ 發現市場機會的12種渠道 ◆ 細分市場的常用策略 ◆ 選擇最有吸引力的細分市場 ◆ 區域市場目標要具“狼”性......

大數據與客戶關系管理 北京:2020年04月22日

課程大綱 第1章 客戶關系管理與大數據的關系 1.1 客戶關系管理成為企業的核心能力 1.2 客戶關系管理中的數據分析 1.3 大數據分析應用的條件 1.3.1 全面準確的海量數據 1.3.2 精細化管理理念的倡導 1.3.3 數據分析和數據挖掘技術的有效應用 1.4 大數據應用的最新進展 第2章 數據挖掘概述 2.1......

高端大客戶銷售及客戶關系管理訓練 深圳:2020年05月07日

課程背景 本課程適合大企業、政府高端大客戶銷售業務領域。 如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的產品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是眾多企業追求的夢想。 本課程結合理論和實踐,從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業務的整個流程進行梳理,通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝......

客戶開發技術-客戶開發與客戶關系深度經營 北京:2020年05月28日

前 言: 開發出企業的有效客戶,建立企業和客戶之間的關系,提高公司人員客戶服務意識、提高企業的整體客戶服務的管理水平,與客戶的關系保持的更長久。這是每一位領導者都都必須要解決的問題。在客戶開發及服務問題解決的基礎上,提高銷售人員的個人銷售技巧尤為重要。個人的輝煌業績提高的同時,團隊的業績才能上升,這才是公司管理者最關注......

高端大客戶銷售及客戶關系管理訓練 北京:2020年05月29日

課程背景 本課程適合大企業、政府高端大客戶銷售業務領域。 如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的產品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是眾多企業追求的夢想。 本課程結合理論和實踐,從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業務的整個流程進行梳理,通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝......

大客戶開發與大客戶管理技巧 上海:2020年04月20日

【課程收益】 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理 【課程大綱】 1先入為主:大客戶銷售基礎 1.1客戶為什么購買? 1.2工具:客戶購買方程式 1.3大客戶銷售3種模......

銷售精英的專業化與職業化修煉 廣州:2020年05月09日

課程介紹 在大眾意識里,中國企業的B2B銷售流程常被蒙上神秘的“藝術面紗”,仿佛“銷售”就是一種無法被復制和傳承的高手經驗、只能使用唯業績論英雄的績效考核機制等等。而B2B銷售精英的專業化與職業化修煉往往會被忽視,這將直接導致到企業必然面臨著諸多業務挑戰,如銷售人員成長緩慢、銷售成本居高不下、銷售收入增長難以達到預期、銷售預測成為一紙空談等等。 事實上,B2B大客戶銷售既是一門藝術,更是一門科學;不僅需要科學銷售專業方法論的支持......

電話營銷主管經理巔峰訓練營 深圳:2020年05月09日

課程特色 1.學習針對性的考核與激勵方法,電銷團隊的考核與激勵尤為重要,缺乏考核會讓團隊松散,缺乏激勵會讓團隊疲軟,造成士氣低落。本次課程能讓您準確把握員工的個性,針對不同性格學會制定不同的考核辦法與激勵手段,最大程度激發坐席潛能,提升團隊士氣,創造更高的績效。 2.課程中有現場管理與時間管理專題,電銷團隊的好壞取決于現場管理的好壞。本次課程讓你掌握電話營銷團隊日常管理及團隊成員輔導訓練的方法,學會合理的時間管理,讓你的管理更科學,輔導更有效,人才的成長就是團隊的成長,公司的......

工業品銷售-大客戶開發策略及高價成交技術實戰訓練班 廣州:2020年05月16日

課程前言 工業品銷售的三大挑戰: 1、市場需求疲軟; 2、產品同質化嚴重; 3、以價格戰為主導 本課程只解決一個問題: “如何創造需求,高價成交!” 課程特色 本課程由吳老師深入工業品銷售一線市場,調研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機械設備等10多個銷售部門及廣州建材集團等等不同行業的大中小企業的工業品銷售人員。通過多年的銷售實踐與銷售培訓把中國市場的實際與美國頂尖銷售咨詢機構美國Huthwaite公司(大訂單復雜銷售SPIN技術的發明者)最新......

策略銷售:大項目成交的致勝方法 上海:2020年06月05日

課程介紹 大項目銷售中,漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配,往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中,尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員更是不容易把握住項目的關鍵。在大項目銷售中,他們常常面臨這樣的困境—— 大項目牽一發而動全身,如何才能掌控全局? 如何站在全局分整個項目,在錯綜復雜的人際關系中找到向上的支點? 如何和不同類型的具備豐富社會經驗豐富高層決策者溝通? 針對以上問題,我們......

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【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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教育專家 養生指導專家 漢字開悟第一人 職業化管理實訓導師 中層管理培訓專家 團隊建設培訓專家 綜合管理類課程高級講師 國家人保部高級考評員 【實戰經驗】 鄧大...

胡松球老師

專注銷售行為訓練 ?銷售行為實戰訓練導師 ?銷售團隊管理訓練專家 ?銀行網點營銷能力提升資深顧問 ?銀行網點綜合效能提升資深顧問 ?績效改進與人才培養資深顧問 ...

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