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湖北十一选五前三直基本走图表:高績效狼性營銷、顧問式銷售與雙贏策略

湖北十一选五8个号 www.kiuqn.com 【課程編號】:MKT021504

【課程名稱】:

高績效狼性營銷、顧問式銷售與雙贏策略

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓|大客戶銷售培訓

【時間安排】:2019年06月22日 到 2019年06月23日3500元/人

2018年06月09日 到 2018年06月10日3500元/人

【授課城市】:杭州

【課程說明】:如有需求,我們可以提供高績效狼性營銷、顧問式銷售與雙贏策略相關內訓

【課程關鍵字】:杭州狼性營銷培訓,杭州顧問式銷售培訓

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培訓受眾:

營銷人員、營銷主管、營銷經理、營銷總監、狼性營銷團隊管理者、商務經理及需要提升的各類營銷從業人員、經理人等。

課程收益:

1.全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則

2.培養銷售競爭力,建立完善銷售管理體系

3.把握銷售管理技巧,控制的營銷過程

4.明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務

5.分析銷售人員不同性格,因人而異的管理

6.建立積極主動的狼性團隊文化,杜絕團隊中借口滋生的土壤

7、改變傳統的銷售思維模式,了解顧問式銷售的核心理念和相關實用技巧

8、學會在銷售中拓寬視角,轉換角度,應需制定解決方案

9、學會引導駕馭客戶需求,完成從產品介紹高手到客戶顧問的轉變

10、掌握顧問式客戶銷售策略的具體行動步驟,完成由理論到實踐的出色轉換

11、掌握良好的談判/議價能力,運用各種談判技巧以獲取己方更大的利益

課程大綱:

第一講:銷售團隊的狼性法則

(一):積極心態、超凡精神

  面對競爭,我們需要的“狼”精神

  巔峰狀態,潛意識中要種上狼性的六顆種子

(二):鎖定目標、主動出擊

鎖定目標

目標的意義

人生需要自省的三個問題

目標設定的SMART法則

主動出擊——建立親和力

建立親和力的策略

建立親和力的五種緣分

建立親和力的實用技巧

(三):清晰對手、知己知彼

人際風格類型分析

活潑型的個性特征

力量型的個性特征

完美型的個性特征

和平型的個性特征

 不同類型的相處溝通之道

(四):持續不斷學習

學習狼的學習精神

狼的學習精神

世界冠軍的高爾夫球手

從學習、訓練到修煉

(五):感恩之心做人

(六):團隊合作致勝、堅決執行為上

  狼一樣的團隊合作精神

狼的團隊合作精神

卓越狼性團隊的特點

團隊角色的認知與啟示

學會溝通善于合作

? 執行沒有任何借口

執行力就是競爭力

執行力的三個基本要素

高效執行的心理及行動保證

高效執行的四個流程保證

執行過程的四大誤區

第二講:狼性營銷經理的角色與管理認知

? 領導者常見的觀念誤區

? 營銷經理常見管理誤區

? 良好團隊的七個特征

? 團隊管理的原則

? 有效控制的核心目標

? 營銷經理的管理職能

? 營銷經理的工作職責?

? 營銷經理角色定位

? 優秀的管理者特質

第三講:狼性銷售人員的甄選

? 銷售人員的招聘—銷售人才招聘4個大定律

? 甄選流程—選對銷售人才的4個關鍵步驟

? 有效甄選業務代表的原則—分清4個級別的銷售人員

? 面試的典型問題及誤區—選聘過程中的5個典型陷阱

? 銷售冠軍相—伯樂識才術

第四講:狼性銷售隊伍的有效激勵

? 銷售隊伍的激勵原理與方法

? 員工成長的過程

? 人性需求的五個層次

? 激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則

? 金錢以外的激勵方法

第五講:如何打造高績效銷售團隊執行力

一、造成銷售執行力不高的主要原因

? 公司的執行文化還沒有完全形成

? 管理者沒有持續地跟進、跟進、再跟進

? 制度出臺時不夠嚴謹,經常性的朝令夕改,讓員工無所適從

? 制度本身不合理

? 缺乏科學的監督考核機制

二、如何提高執行力

? 要營造團隊執行文化

? 執行力速度,一個行動勝過一打計劃

? 關注細節,跟進、再跟進三

三、猴子管理法:

? 打造銷售無敵雙贏執行力案例:

? 西點軍校執行力案例:

? 某企業執行文化?顧問式銷售與雙贏談判

第一單元 換個角度,學賣先學買

【前言:我們無數次的期望客戶買我們的產品或者服務,買和賣其實很多內在的很有趣的規律,而我們卻經常只是站在銷售的角度考慮如何賣,為什么不換個方向,站在客戶的角度去想想客戶是怎么做出購買決策的?當我們知道了客戶為什么買的時候,我們就針對性的賣,如果我們掌握好了,銷售做起來必定會事半功倍!】

1、新形勢下的銷售人員價值主張

2、以客戶為中心,學賣先學買

3、消費者心理分析

4、購買的五大條件是什么

5、客戶購買的心路歷程是怎樣的

6、榜樣模式解析

第二單元 顧問式銷售的關鍵——信任

【前言:40%的銷售來自客戶信任,如果你沒有與潛在客戶建立信任,那你將失去80%的市場。信任是購買環節里最稀缺的資源,在當前社會,我們都要直面信任度的挑戰,信任不是一朝一夕建立的,你要像?;ぷ約旱難劬σ謊ノけ鶉碩閱愕男湃??!?/p>

1、客戶為什么不信任我們

2、不信任的“動機”?;?/p>

3、客戶關系如何有效推進

4、視頻分析

第三單元 顧問式銷售的核心——需求的探尋與引導

【前言:在銷售工作中,任何一個銷售人員都會碰到形形色色的客戶。那么,我們銷售人員面對不同的客戶是否認真地將這些客戶進行分類?是否有意識地尋找他們之間潛藏的內在關系及規律?是否想過用最簡單的方法將這些客戶進行合理化整合?所謂顧問式銷售就是引導客戶說更多,那我們如何提問?如何更好的探尋甚至引導客戶需求?】

1、我們的客戶哪些不一樣

2、不同類型客戶需求要如何挖掘

3、SPIN的提問技巧

4、怎樣輕松幫客戶建立采購標準

5、如何讓客戶更快決策

6、視頻分析

7、實戰模擬

第四單元 價值塑造的黃金法則

【前言:“需求推著我們去找,價值拉著我們去買”,客戶感覺貴,是因為你沒有把產品的價值塑造出來。只有當產品的價值大于價格時,客戶才會迫不及待購買你的產品。那么,如何正確塑造產品的價值呢?】

1、緊扣需求 展示優勢

2、導向利益 案例證明 實戰演習

第五單元 問題的處理與成交

【前言:客戶通常不會立即說:“好,我就買你的了!”可能會因為顧慮、爭論而對計劃、意見或產品提出反對的言行。在銷售過程中,誰都無法避免各種問題的發生。面對各種讓人費解的難題,有些銷售人員開始“知難而退”,但成功的銷售者往往能夠及時抓住問題的源頭迎刃而解?!?/p>

1、問題的源頭 有效解決問題的步驟

2、習慣性問題分析與處理

3、締結問題的關鍵 實戰演習

第六單元 雙贏談判技巧

【前言:?要么戰爭,要么談判。在人類的歷史上,這個選擇始終擺在人類的面前。縱觀古往今來,人類的歷史綴滿了談判,而當今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止,沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值;?在實際的工作和生活中,我們發現無論是公司與公司之間的談判,還是個人與個人之間的談判,經?;岢穌廡┣樾危篴.報價過低,讓對對方鉆了空子;b.沒守住最后防線,讓對方突破了你的陣地;c.談判雖然達成了一致的協議,而自己總感覺沒有達成預期的目標】

1、準備—計劃階段

2、導入:人的問題

3、探詢階段—利益、方案

4、收場—達成協議

5、談判洽談策略

6、頂尖談判者之路

梁老師

原泰康人壽廣州分公司營銷總監

廣州華潤電器銷售部副總

美加集團西南大區區域總監

PTT國際職業訓練協會認證培訓師

曾任泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管

一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者

十多年國內外名企行銷實戰及團隊管理經驗。

培訓企業1000余家、學員超過10萬人;滿意度高達95%以上

實戰經歷:

曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監,從一名營業處保險經紀人一步一步成長為最年輕的營銷總監;曾任廣州華潤電器銷售部副總(最早主要以OEM為主,無自有銷售渠道),組建銷售部,任銷售部副總,兩年時間,公司銷售網絡從無到有,公司業績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億;曾任美加集團(旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等),任職西南大區區域總監;

梁輝先生具備豐富的營銷實戰及管理經驗,歷經一線銷售人員、區域經理、營銷總監、銷售總監、副總到培訓師等一系列職業歷練, 梁輝先生的課程緊扣實際工作,秉承“從工作中來,能回工作中去”的簡單理念,拒絕照本宣科式的純理論宣講,強調學員的高度參與,在充滿趣味及高挑戰的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解,進而在實戰中學以致用、發揮最大戰斗力。

培訓經歷及風格:

梁輝先生長期致力于銷售實戰和營銷管理研究,有著多年的管理咨詢培訓經驗,擅長營銷、管理技能、個人發展、團隊訓練等培訓課程,數年來,通過親身實踐,形成專業、系統、前瞻、實效的培訓主張以及獨特的演講風格,授課風格熱情、生動、幽默,深入淺出,能將國外先進理念與中國的實際情況有機結合,具有極強的實用性。足跡遍及全國各地,內訓場次超過1000多場,曾服務過的企業橫跨數個行業、總共有數百家不同類型企業,訓練營銷人員及企業中高層管理人員超過一萬余人,接受過梁老師培訓過的企業滿意度高達95%以上,并都被他深深負責任的態度給予一致好評。

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