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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶開發管理 北京:2019年09月19日

課程大綱 客戶開發的營銷策略 案例:盛業公司在指紋認證產品方面的成功營銷路徑…… 客戶開發的基本策略 適度散養,重點突破 樹立標桿,以點帶面 會議營銷,借勢跟進 善用資源,渠道推廣 市場細分,客戶聯動 案例:一個省級市場的聯隊戰術…… 銷售突破要點 典型客戶突破 ......

價值銷售 上海:2019年09月21日

培訓受眾: 企業項目經理、研發部門經理、項目總監、技術總監、項目骨干、業務經理、市場經理、項目工程師、項目團隊、工程師助理;學習、使用和掌握Project Professional 2007、Project Server 2007管理項目的人;項目部門、業務部門、計劃部門、工程部門、采購部門、財務部門、IT部門等使用項......

大客戶營銷與商務談判 上海:2019年09月28日

課程背景: 目前,中國工業品市場同質化嚴重,產品缺乏表現力,技術缺乏競爭力,關系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工業產品營銷又具有項目成交周期較長,項目銷售金額偏大,非常重視技術以及售后服務等復雜營銷特質。面對不斷變化的市場環境,工業品企業銷售人員如何去開發客戶?如何維護我們的大客戶?如何管理我們的銷售團隊?這些問題直接左......

大客戶銷售與管理實戰 蘇州:2019年10月13日

課程介紹 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個問題,引導參加者系統地關注大客戶的問題,從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。 參加對象: 負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理 、跟蹤管......

大客戶戰略管理 上海:2019年10月17日

課程介紹 在全球化大背景下,作為一名管理者,應當明白該如何來制定出一個成功的商業策略,并提供給大客戶其預期的卓越服務,這兩大因素對于發展長期客戶關系來說很關鍵。通過創建客戶和供應商的“雙贏”關系,來優化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。 這一課程支持大客戶管理者,因為他們利用4個主要角色來設計其......

客戶關系管理實戰訓練 上海:2019年08月26日

課程意義 良好的客戶服務曾經是許多企業最關注的一個概念。但如今,僅僅提供良好的客戶服務已經遠遠不夠了,企業只有在此基礎上建立持久的客戶關系才能保持住競爭優勢。此中的關鍵在于傳遞出自己的熱情和對客戶的同理心,而通常我們不會把這些和工作情境相聯系。為贏得客戶的忠誠,你必須在與客戶的接觸中融入這些因素,關注客戶更深層的需求,讓他們感覺到他們需要你。 在本門課程中,你將學習到客戶偏好的驅動因素,提升對職業化客戶服務的投入。通過向客戶展現我們的換位思考,用誠信影響客戶,在棘手的情境中維......

金牌店長必修課 沈陽:2019年09月03日

課程介紹: 店鋪銷量嚴重下滑,怎么辦? 店鋪管理帳目混亂,怎么辦? 店員服務意識很差,怎么辦? 店鋪員工人心渙散,怎么辦? 店鋪現場臟亂差損,怎么辦? 請您參加:《金牌店長必修課》!本課程從店長在銷售方面、管理方面、經營方面來全面提升店長的綜合能力,使店長在激烈的競爭中發揮巨大作用,帶領團隊為完成業績指標,打贏前線第一仗。 培訓受眾 門店經理、區域督導、營運經理、儲備店長、正副店長、新任店長等 課程收益 1.掌握高效率門店領導與管理的方法,迅速提升員工效率 2.學習有效激勵與......

如何掌握高效電話銷售技巧 上海:2019年09月11日

【課程收益】 如今,電話銷售已成為銷售人員必不可少的一種手段。然而大部分電話銷售的效果并不理想,造成這種情況的原因主要是銷售人員對電話銷售這種銷售模式認識不夠,也缺乏實戰技能。本課程將和您分享沒有視覺接觸情況下如何進行電話銷售的方法,您將在角色扮演中運用語言、聲音和談判技巧,來影響你的客戶做出決策;幫助銷售人員提高相應技能,進而提升企業整體銷售業績。 【課程對象】 電話銷售人員,客戶經理、主管,其他銷售人員,呼叫中心的工作人員。 【課程大綱】 1.了解和掌握電話溝通的特點 電......

客戶關系管理與客戶忠誠度維護 上海:2019年09月20日

課程介紹 在競爭日益激烈的商戰中,客戶資源是企業建立和發展的根據地。良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面,持續開發客戶終身價值,是企業成功的關鍵。然而,許多專業人士對于如何開發關鍵客戶,做好客戶關系管理深感困惑—— 如何創造感動的客戶間關系 如何收集與整合客戶信息 如何贏得客戶忠誠 針對以上問題,我們特邀原三星銷售培訓經理吳宏暉先生,與我們一同分享《客戶關系管理與客戶忠誠度維護》的精彩課程,從實戰角度出發,幫助你了解當今銷售策略和市場經濟的......

大客戶策略營銷 深圳:2019年09月25日

培訓對象: 銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管 課程大綱 一、不銷而售,從“要他買”到“他要買” 人和利益:找對人關注利益訴求 營銷的價值在于使銷售變得多余 產品差異化,思維手法與眾不同 暢銷商品均符合的三個共性特征 二、銷售實戰技法 做人、說話、辦事 溝通、呈現、差異 生存、生活、生命 基本功:跟誰都能聊得來 解決表達過程的一堆問題 把握人性和需求 客戶疏遠你的N種可能 被人喜歡的N個理由 腦補畫面感:銷售的全程 實......

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【背景介紹】 著名戰略營銷實戰專家; 金融、通信行業資深營銷導師; 北京大學特聘教授; 清華、浙大、...

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名課堂特聘銷售培訓師,中國商業領袖智慧導師,總裁公眾演說培訓導師,電話營銷話術訓練導師,暢銷書系列《...

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