大客戶銷售培訓 - 名課堂

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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州:2019年10月28日

課程介紹 重點客戶管理是銷售管理者不能忽視的一個重要話題。重點客戶的戰略思維是營銷規劃中的重要組成部分,課程試圖從兩個方面來給銷售管理者提供價值:1、銷售規劃中大客戶戰略的思維和如何管理;2、隨著銷售技術的不斷發展,如何有效訓練和管理自己的銷售人員并制訂銷售管理工具。從上述兩個方面出發,合理地分配自己的銷售資源。,實現......

顧問式銷售:以客戶為中心的銷售 上海:2019年10月29日

課程收益: 從產品型銷售轉變為顧問式銷售 學習并掌握顧問式銷售的核心技巧 加強在客戶心中的地位,提升業績 培訓對象: 銷售經理、銷售專員、HR和培訓管理負責人 課程大綱: 第一??椋汗宋適較鄹攀??課程目的與收益 ?銷售成長的路經圖 ?體驗分享:一次親身購買的經歷 ?案例視頻:一次不成功的拜訪 ?銷售的角色定位與挑戰......

大客戶營銷與商務談判 深圳:2019年11月16日

課程背景: 目前,中國工業品市場同質化嚴重,產品缺乏表現力,技術缺乏競爭力,關系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工業產品營銷又具有項目成交周期較長,項目銷售金額偏大,非常重視技術以及售后服務等復雜營銷特質。面對不斷變化的市場環境,工業品企業銷售人員如何去開發客戶?如何維護我們的大客戶?如何管理我們的銷售團隊?這些問題直接左......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 上海:2019年11月28日

【課程背景】 當前的市場環境下,行業客戶和友商都在發生變化,而營銷方法也隨之發生變革,營銷人員更要具備深入了解客戶業務,解決客戶問題的能力,深入的進行客戶關系管理能力,最終實現銷售業績的能力。銷售人員如何適應這些變化,實現角色轉變,最終實現大客戶銷售成功呢? “大客戶成交的八維營銷實戰修煉”從解......

大客戶開發與管理 成都:2019年12月11日

培訓受眾: 負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理;跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理 課程收益: 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個問題,引導參加者系統地關注大客戶的問題,從而幫......

大客戶銷售策略培訓班 上海:2019年11月09日

課程背景: 當前在中國大陸幾乎所有的銷售管理培訓教案,均采用PSS(Professional Selling Skill)模式,即國外早期以銷售低值產品為背景而開發出來的,僅僅適用于沖動的消費群體和初開發市場,不考慮客戶購買循環對銷售的深刻影響,針對B2B的項目開發上它無明顯優勢及效果?!洞罌突哿鞒坦蕓亍肥譴罌突Ч芾鞬AMS(Key-Account Management System)的六個系統課程之一。以追求正確的決策、理性的分析、高效的執行為基礎。 培訓收益: * 全......

一“電”成功-電話銷售技巧修煉 上海:2019年11月13日

培訓受眾: 銷售主管、銷售人員 課程收益: 建立個人對于電話銷售的良好心態 熟悉電話銷售的基礎步驟與流程 處理電話客戶的拒絕和異議 提高電話銷售的溝通成交率 課程大綱: 1、對電話銷售存在著巨大的恐懼心理,銷售過程中情緒易被客戶左右。 2、與客戶通話后,不知道該如何同客戶打開話題,不知道該如何說服客戶。 3、不知如何同客戶對話并建立親和力,以讓客戶產生進一步電話溝通的愿望。 4、只顧一味的推銷自己的產品,卻不知客戶到底想要什么? 5、操之過急,恨不得一通電話就讓客戶高高興興地......

大客戶銷售策略—客戶決策循環解析及對策 上海:2019年11月13日

課程概覽: 大額訂單的銷售首先必須了解客戶的采購流程與決策體系。傳統的銷售模式因過于強調以賣方自我為中心的行為技巧,已不能保證此類銷售的成功。大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使之向預定的購買方向前進??突?ldquo;購買決策循環“的概念也由此而生,包括需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定購買、方案實施、隨時間改變等六個不同階段。賣方必須準確判斷客戶所處購買循環的具體階段,預測哪里可能會出現偏差或誤判。 作為解讀和應對客戶大型采購項目的強大工具,大客戶銷售策略......

中國工業營銷實戰領袖總裁班 上海:2019年11月15日

課程綱要: 工業品營銷戰略 中國工業企業普遍面臨的硬傷 定位后再定位,特勞特的困惑 卡位戰略—開辟工業品營銷新藍海 卡位營銷—定位的再升華,搶占行業制高點 制定營銷戰略的六大關鍵 營銷戰略定位的二十種方式 搶占目標客戶的心智模式 如何挖掘工業企業自身優勢 創造優勢戰略的六大步驟 如何建立你的優勢組織體系 卡位戰略在現代商業中的成功應用 鎮江西門子的卡位策略 正泰集團PK施耐德 遠東電纜的十三年堅守 “默默無聞的隱形冠軍---振華港機&rdq......

顧問式銷售實戰地圖 上海:2019年12月21日

課程背景: 工業品大客戶銷售,需要銷售人員具備專業的銷售技能,這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法,顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售。.這門課程既是一門銷售技巧......

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