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員工職業化銷售心態打造

【課程編號】:NX01559

【課程名稱】:

員工職業化銷售心態打造

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【所屬類別】:銷售培訓

【培訓課時】:可根據客戶需求協商安排

【課程關鍵字】:銷售心態打造培訓

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課程背景:

很多企業負責人經常抱怨現在的員工不好管理,對工作缺乏熱情,整天消極,抱怨,責任感不強 執行力不佳,完全是當一天和尚撞一天鐘,得過且過,沒有長遠的目標和計劃!熟不知這些現象的存在只有一個原因,那就是員工的心態出了問題,心態決定行為,行為導致結果,當我們看到結果不好是因為行為出了差錯,而要改變員工的行為,必須先從改變心態開始!因為“心態決定一切”,心態改變了,一切都隨之而變!

課程收益:

1、改變銷售員消極被動的工作態度,培養積極、付出的工作心態。

2、轉變銷售員面對困難和失敗的心態,想辦法解決

3、培養員工對自身工作的熱愛,以極大的熱情投入工作中去

4、激發員工對自己的信心,培養凡事不找借口的習慣

5、堅持是成功的關鍵!打造銷售員工作堅持到底的意識和決心!

學習對象:

企業所有的人員

課程大綱:

第一章節:積極心態

1、積極的心態是實現一切夢想的開始!

2、討論: 積極心態與消極心態對銷售工作的影響?

3、員工為什么沒有激情,沒有士氣?--如何變消極為積極?

4、如何打造積極的團隊倍增公司績效?

5、如何建立積極的信念打造無敵團隊?

6、公司快速發展的秘訣:消除負債的員工,大量使用資產的員工!

第二章節:熱愛銷售

1.“熱愛”是銷售成功的法寶!熱愛自己的職業 熱愛公司 熱愛產品

2.如何做到熱愛?--尋找薪水之外的東西

3.銷售是信心的傳遞,銷售是情緒的轉移

4.解決顧客異議最有效的方法:對產品100%的信心

5.拒絕等于成功!拒絕的越多 成功的越多 因為銷售是數字的游戲!

6.下定決心做好是成功的關鍵!

第三章節:相信自己

1.相信是成功的開始,堅持是成功的終點

2.相信就能看見!成功的先相信后看到 一般的人先看到后相信

3.成交顧客之前先成交自己

4.潛意識的力量---成交高手都是不斷地成功預演

5.“心想事成”成交法

6.成功的秘訣:“相信自己”

第四章節:拒絕借口

1.員工成功的天敵:找借口

2.只為成功找方法,不為失敗找借口

3.案例:“超人--謝坤山”,不找借口才能成功

4.西點軍校能培養出如此多CEO的秘訣是什么?

5.如何做到不找借口?

第五章節:堅持到底

1.很多人失敗的原因—---經常“打一槍換一個地方”

2.三百六十行,行行出狀元,職業成功秘訣---堅持到底,直到挖到水!

3.“八小時之內求生存,八小時之外求發展,贏在別人休息時----王永慶!

4.“地獄是天堂的走廊,天堂是地獄的終點”

5.“定位 目標 決定”是堅持到底的關鍵

6.堅持到底 直到成功

曾老師

名課堂特聘銷售培訓師,中國實戰派銷售講師、專業化銷售訓練師、銷售心態激勵講師、員工職業化心態培訓講師、湖南衛視《以一敵百》欄目特邀嘉賓、中國中小企業商學院客座教授

曾老師有著十年的實戰銷售經驗和員工管理經驗,對銷售的核心關鍵因素有著深刻的理解和認知!針對終端銷售曾老師提煉出核心的六字秘訣即:“學流程 背話術”,不講流程的銷售是不專業的銷售,話術不佳的銷售會白白浪費公司的客戶資源!

業績不好只有一個原因,那就是學習不夠!員工的培訓包括:專業的態度 專業的技巧 專業的知識 三方面的培訓缺一不可!企業最大的成本不是租金,不是裝修,也不是員工工資,而是沒有經過專業訓練就上崗的員工,因為他(她)會使公司損失很多看不見的業績!

授課形式:激情授課+情景演練+透徹分享+課后作業

主講課程:

銷售類:《專業化銷售人員特訓》 六小時版 《終端銷售—天龍八部》 六小時 《電話營銷技巧》 三小時

優秀員工課程:《優秀員工職業化心態打造》《新員工入職培訓--心態塑造》《優秀員工必備的六大心態》《員工心態拓展訓練》

個人成功心態:《大學生職業生涯規劃》《大學生成功心態》

曾服務過的部分企業:

制造業:大連福佳集團 日本富山電子 恒寶仕線路板 億通科技,奇訊科技 美富華 勞氏金屬制品 騰盛流體 英威騰電器 創世富爾電子 共創通訊 傲鵬軟件 今視通科技 深圳市合盛隆五金塑膠等。

服務業:南方都市報 深圳100%男士美容 貴族麗人美容會所 生活圓休閑會所 美都美容美發連鎖 北京華陽恒通廣告(深圳)有限公司 慧泉咨詢 有信達物流 信利康物流 深圳市南山區勞動局人力市場 香港水蛭國際等。

零售業:安利 紫秀內衣 纖黛爾 安莉芳 香港影兒 武漢恒尊珠寶 雅蘭床上用品 立健藥業,健華醫藥,愛特愛服飾等。

金融業:中國人壽 農業銀行 中國郵政 浦發銀行 友邦保險 中國石化等

客戶評語:

“曾老師辛苦了,我代表報社再一次向你表示感謝!你是我們團隊評價很優秀的實戰派講師,謝謝!”-----南方都市報人力資源部培訓專員 黎月華

"曾老師您好!非常榮幸昨天聽到您的精彩演講,使我受益匪淺,在次表示感謝!“-----健華藥業 張威

“曾老師的《優秀員工必備的八大心態》是我接觸到最好的員工心態培訓課程,讓我感覺到員工的心態實在太重要了!”--------中國人壽(深圳) 王總

“曾老師的員工心態課程觀點新穎,不僅對員工心態調整有很大幫助,也使我受益匪淺!”---深圳南山人力資源市場 張總

“曾老師的演講極富熱情,我們全體員工倍受感染和鼓舞,太棒了”----富山電子

“曾老師您好!您講的太好了,您不僅讓我學會了如何去做這份工作,而且還給了我一個目標!真的很感謝您!”------慧泉咨詢 謝文杰

“培訓效果非常好,期待著下次再能合作!” ------今視通科技 朱總“曾老師的三大營銷法寶,我從來沒聽過,使我受益匪淺” ----愛特愛服飾

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