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近期熱門銷售技巧培訓公開課 Hot Trainings

差異化銷售輔導與激勵 廣州:2019年11月15日

課程背景: 作為公司的中間階段,一線銷售主管起著承上啟下的作用,既需要管理一線銷售人員,又需要將公司的銷售政策及時傳達給其他的銷售員,提高一線銷售主管的管理和輔導能力,就顯得尤為重要。 一線銷售主管在輔導組員時典型的輔導錯誤 ◇ 和組員缺乏信任,融洽關系沒有建立起來; ◇ 訓斥組員或者對組員缺乏耐心,不能有效提問了解組......

銷售精英一線銷售技巧實戰訓練 呼和浩特:2019年11月30日

培訓對象: 想要馬上提升業績的人;想要當銷售冠軍的人;業務經理,中小企業的老板;營銷業務人員;想要提升收入通過銷售改變命運的人 授課方式: 案例體驗+實戰方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練 課程背景: 為什么人們不愿意做銷售? 為什么銷售人員流失率高? 為什么銷售人員忠誠低? 為什么銷售人員行動力差......

行動銷售實戰精品班 ActionSelling Workshop 北京:2019年12月05日

課程介紹: 銷售中的常見挑戰…… 1、如何創造、銷售你的獨特優勢? 2、接觸客戶前,如何進行“拜訪規劃”? 3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續獲得成功? 4、如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾? 5、如何更好地跟進并達成更多銷售? ——風......

銷售人員專業銷售技巧(PSS)培訓 廣州:2019年12月20日

課程收益: 1.專業銷售技巧(PSS—Professional Selling Skills)培訓旨在培養最專業的銷售精英。通過為學員解讀世界最領先企業共用的專業銷售技巧體系,激發學員強大的學習動力和長期職業發展激情。 2.PSS通過解讀銷售本質、闡述專業銷售的心智模式、剖析完整銷售流程、講解及演練各種銷售......

大客戶銷售之催收貨款與商務談判 北京:2019年12月21日

課程大綱 第一部分 大客戶銷售之催收貨款 一、應收款形成原因 合同的3大法律風險 產品風險 商務風險 支付條款風險 客戶方拖欠貨款障礙分析 付款流程不暢 預算不到位 財務部門的績效管理 客戶方付款排序 客戶方現金流斷裂 拖欠習慣 我方催收不當 催收的態度軟弱 催收的理由不充分 票據交換過失 不可抗拒的原因 客戶的產業環......

高績效銷售團隊久贏真經——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 深圳:2019年10月26日

課程背景: 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。作為“將”“帥”,您遇到過這些情況之一二? 1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢,再看辦多少事?? 2)為什么銷售人員總覺得干的多,拿的少?? 3) 為什么銷售拿了錢還不守規矩?? 4)為什么發了錢仍然沒有積極性? 5)企圖心不強,不愿做,不求吃好,只求有飽 6)員工被處罰后總是抱怨:“這個命令根本不切合實際&rdqu......

顧問式銷售策略 北京:2019年11月04日

課程介紹 以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。 本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。 培訓受眾: * 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程大綱: 1.組織好顧問式銷售的過程 * 理解商業環境的變化性 * 理解客戶的觀點 * 如何引導客戶認清他們的現狀......

打造狼性企業營銷團隊 蘭州:2019年12月14日

學員對象: 企業管理者、銷售主管人員、銷售人員、對銷售行業感興趣人員。 內容簡介: 有人說,銷售人才是企業的“金山”,有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。然而,這支隊伍流動性最大,如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力,是企業一直想解決的問題。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標?銷售團隊的管理,從管理學抽象的“計劃、組織、選拔、指導和控制”,到工作中總體團隊組建、宣......

客戶關系管理與渠道管理 東莞:2019年12月19日

課程收益: 獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法;掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程;掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧;掌握渠道動力模型,并學會根據自身的營銷戰略選擇適合的渠道模型;防范渠道信用風險,找到經濟?;行碌睦笤齔さ?。 課程對象 營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者 課程大綱 第一單元,客戶關系營銷 1.客戶關系管理的定義 2.關系管理的營銷學基礎 3.關注決定客戶采購的五個要素 4.關鍵客戶......

大客戶的開發與管理 深圳:2019年12月20日

課程背景: 德魯克說:“企業的核心工作就是為客戶創造價值”,可見客戶是企業的重要資源。傳統時代是“買”的沒有“賣”的精,互聯網時代是“賣”的沒有“買”的精,目前市場普遍是產能過剩,客戶稀缺的狀況,根據20/80法則,大客戶是企業的重要資源,如何開發維護? 課程收益: 通過學習掌握客戶開發的技巧、提升員工的綜合素質,掌握客戶的資信管理,減少公司的風險,熟悉成交......

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管理科學與工程本科,工商管理碩士MBA 美國管理教練協會IAPC 香港坤燁管理教練MCC 職業培訓師,班組長培訓講師 名家在線商學院等多家顧問公司簽約培訓師 職...

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