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蘇州大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門:2020年04月23日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售技巧和項目運作實務——掌握核心技能,銷售以一當十 深圳:2020年02月28日

理論聯系實際:從實踐中來,到實踐中去;理論聯系實際, 大幅度提高項目運作水平。真實性:真真實實的項目,真真實實的案例教學,還原驚心動魄的打單過程,讓學員學到實戰的本領??緯檀蟾俚諞徊糠?項目運作---事關成敗-------項目越大,運作越關鍵本單元學習目標:通過兩個真實的案例,了解大項目運作過程中的常見問題,了解大客戶......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳:2020年04月01日

當今中國市場競爭越趨激烈,對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高,銷售人員接近客戶,尤其是大客戶,并與之建立良好的關系能力,對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面,持續開發客戶終身價值,是企業取得成功的關鍵。然而,許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務 深圳:2020年04月11日

我們經?;崤齙降奈侍猓?.客戶意向形成機制不清楚,則項目運作糊里糊涂,對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機,更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力,面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解,則支撐關系形不成,老是搭不上線。項目推動不了??突У難雜鐨形踩米約貉芻ㄧ月壹壑狄?.....

(TPM)全面生產設備維護高級研修 深圳:2020年02月27日

先進的設備管理是制造型企業降低成本,增加效益的最直接,最有效的途徑.TPM活動就是以全員參與的小組方式,創建設計優良的設備系統,提高現有設備的最高限運用,實現安全性和高質量,防止錯誤發生,從而使企業達到降低成本和全面生產效率的提高。希望學員通過此次課程:從客戶的角度出發,認識價值和發現制造過程中的浪費,并消除浪費了解T......

新《勞動合同法》《工傷保險條例》實操應對技巧與有效調崗調薪、裁員解雇、違紀員工處理及新個稅、新社保下用工模式調整策略 上海:2020年03月12日

A單元內容(共2天,15個以上經典案例)專題一:勞動關系概述1.如何判斷用人單位與勞動者是否存在勞動關系?2.勞動關系、雇傭關系、勞務關系如何區別?3.公對私業務外包中,私人承包者招用的勞動者,與發包方是否存在勞動關系?4.勞動法上的勞動者包括哪些群體?5.非法用工如何理解,存在哪些法律風險?專題二:招聘入職環節1.用......