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蘇州FABE培訓公開課

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州:2019年10月28日

重點客戶管理是銷售管理者不能忽視的一個重要話題。重點客戶的戰略思維是營銷規劃中的重要組成部分,課程試圖從兩個方面來給銷售管理者提供價值:1、銷售規劃中大客戶戰略的思維和如何管理;2、隨著銷售技術的不斷發展,如何有效訓練和管理自己的銷售人員并制訂銷售管理工具。從上述兩個方面出發,合理地分配自己的銷售資源。,實現提升客戶的......

銷售團隊的有效管理 蘇州:2019年11月04日

隨著公司業務的不斷擴張,銷售隊伍的不斷擴大,市場的一系列的挑戰也不斷考驗著銷售隊伍的管理者們,怎樣把銷售任務的完成控制在過程中?怎樣將自己多年來的銷售經驗有效傳承給下屬銷售人員?怎樣使銷售團隊保持工作激情,怎樣形成團隊凝聚力來共同抵抗來自于市場的壓力?等等。本課程針對上述問題為銷售經理提供了銷售管理的原則以及具體的操作......

工業品大客戶銷售技巧實戰訓練 蘇州:2019年11月13日

工業品的競爭環境日益嚴峻:產品同質化,關系隱形化,價格透明化,競爭加劇化、利潤微薄化……。在各種競爭力中,與同行之間的競爭和與客戶之間的競爭尤為激烈,工業品企業如何才能贏得競爭中的優勢呢?最具成效的方式之一是提升企業的營銷力。本課程是專門為制造業工業品銷售人員量身定制的專業銷售技能訓練課程,......

專業銷售技能提升訓練 蘇州:2019年11月14日

一線銷售業務人員、業務主管、經理等課程大綱一、銷售序言a) 銷售是一門偉大的藝術課程!b) 銷售簡單但從不簡易!c) 銷售如何會“吹”二、倍增業績五大要素,賣不出不要怨天尤人!a) 從不自我辯解沒有借口b) 打造良好的態度c) 制定清晰的目標d) 快速提高你的行動力e) 開發你的潛能f) 讓你具......

采購供應戰略與戰略采購實施 北京:2019年11月18日

? 采購總監、采購經理/主管、供應鏈經理/主管;? 資深采購人員、尋源工程人員,供應商質量管理人員、研發采購工程師、采購工程師??緯檀蟾俚諞惶斕諞徽?采購供應戰略與戰略采購1 企業戰略與采購供應戰略2 從傳統采購到戰略采購3 戰略采購的角色定位與核心價值4 戰略采購的組織結構和職能設計5 采購戰略的四大要素6 如何制定......

SPIN-顧問式銷售技巧訓練 北京:2019年11月10日

基礎平臺:銷售人員的思維層次與核心心態1.有備而戰鎖定目標客戶需求分析決策分析包裝產品2.建立關系開場白贏得客戶的信任V.A.K.3. SPIN技巧(探問技巧)背景提問(S) 目前情況問題提問(P) 面臨哪些挑戰/問題隱性提問(I) 問題帶來的影響探求解決方案提問(N) 解決問題的方案顯性需求: 要求變化, 提供解決方......

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朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...